Компания Softline International (Армения) борется с пиратством в области программного обеспечения путем политики низких цен

Эксклюзивное интервью директора компании Softline International (Армения) Армена Карапетяна агентству «АРКА»

АРКА: Каковы темпы развития Softline International (Армения), и какие услуги компания предлагает армянским клиентам?

А.Карапетян: Представительство компании Softline открылось в Армении в октябре 2008 года и начало свою деятельность в январе 2009 года. Каждый месяц Softline International (Армения) регистрирует рост примерно в 20%, что довольно хороший показатель,  особенно в условиях глобального финансово-экономического кризиса. Но компания не намерена останавливаться на этом, так как у нас довольно амбициозные планы.

Представительство Softline в Армении очень маленькое, но оно пользуется ресурсами российской компании, где работают 1500 высококвалифицированных специалистов, которые готовы оказать нам любое содействие.

На  данный момент мы изучаем армянский рынок. Предположительно к концу года Softline International (Армения) будет иметь свое уникальное место на армянском рынке программного обеспечения.

Крупные клиенты в Армении больше не нуждаются в отдельно взятых программах, они нуждаются в комплексных решениях проблем, связанных с IT - сферой. А по части комплексных решений в Армении Softline не имеет конкурентов.

Softline предлагает широкий спектр услуг: мы занимаемся не только продажей программного обеспечения, но организовываем обучение и консультации. Мы представляем в Армении компании, производящие более 3000 программ, поэтому можно смело сказать, что нет такой программы, которую мы не продаем.

АРКА: Есть ли у вас оценки по уровню пиратства, и какие шаги предпринимаются по борьбе с пиратскими версиями программ? И какова в этой связи ценовая политика компании на армянском рынке?

А. Карапетян:   Более 90% армянского рынка программного обеспечения занимают пиратские программы. Для приостановления этой тенденции или хотя бы снижения уровня пиратства в республике необходим законодательный контроль и особое внимание правительства. Скорее всего, это вопрос времени.

Со своей стороны наша компания предпринимает шаги для борьбы с этим явлением. В частности, мы приняли политику низких цен для предлагаемой продукции. Низкие цены приводят к тому, что пиратский товар теряет привлекательность для клиента, так как разница в цене на лицензионный и пиратский товары не существенна. В таких условиях потребителю, естественно, выгоднее приобретать лицензионный товар.  

Кроме того, мы предлагаем скидки на приобретение наших программ для государственных учреждений, учебных, медицинских заведений.

Так как мы только входим на этот рынок, задача, стоящая перед нами, не заключается в получении максимальной прибыли. На данный момент мы предпочитаем привлекать  клиентов путем политики низких цен, при этом формируя общественное мнение, что платя больше, они выигрывают больше, чем приобретая дешевые пиратские программы.

АРКА: Как вы оцениваете рынок программного обеспечения в Армении?

А.Карапетян: Армянский рынок ПО имеет большой потенциал. В том числе с учетом этого российская компания Softline решила открыть представительство в Армении. То, что 90% рынка ПО занимает пиратская продукция, означает, что именно такая часть рынка  должна быть приведена в лицензионное поле. В этом направлении у нас есть четко разработанная программа действий.

АРКА:  В какой мере мировой кризис отразился на деятельности компании?

А.Карапетян:  У нас есть определенные опасения по этому поводу. Однако некоторое сокращение спроса наблюдается лишь по части крупных программ. Информационные технологии лежат в основе любого бизнеса и управления, и отказаться от них практически невозможно, так как это проведет к еще большим убыткам.

В этой связи Softline работает с минимальной прибылью для оказания поддержки имеющимся клиентам и привлечения новых клиентов.

АРКА: Вы намеревались открыть учебный центр до конца 2008 года. Какие шаги предпринимаются в этом направлении?

А.Карапетян:  Работы в этом направлении уже ведутся совместно с Министерством экономики и Министерством образования и науки. Вероятно, в апреле в Армению приедет генеральный директор Softline для подписания соответствующего договора.

Ведутся довольно успешные переговоры с Европейской академией для создания Академии информационных технологий Softline на базе Европейской региональной образовательной академии, а также в гюмрийском технопарке. Аналогичные академии уже действуют в Московском государственном университете и других авторитетных вузах России.

Руководство компании решило основать такие IT – академии в странах СНГ, и первая из них будет основана в Армении исходя из большого потенциала ИТ-сферы в нашей стране. Думаю, до сентября этого года вопрос будет решен.

Кроме того, Softline планирует начать курсы по ИТ в школах и колледжах. Специалисты компании будут передавать необходимые базовые знания в сфере ИТ учащимся армянских школ по специальным учебникам. Обучение будет проводиться на армянском языке.   

Компания готова инвестировать значительные средства  для повышения уровня образованности в сфере ИТ, так как в долгосрочной перспективе выращивание кадров важнейший элемент развития бизнеса.  

АРКА: В октябре прошлого года Вы сообщили, что Softline International (Армения) станет региональным центром в сфере программного обеспечения. Какие шаги уже предприняты в этом направлении?

А.Карапетян:   Да, мы ставим перед собой такую цель. Конечно, есть некоторые проблемы в этой связи, в частности, связанные с Азербайджаном. Но в этом направлении ведутся работы, идет поиск путей реализации этой идеи. Руководство Softline проявляет  интерес не только в отношении Армении, но и всего региона. Компания уже открыла представительство в Иране. Вероятно, идея регионального центра будет реализована совместно с иранским представительством. Особенно активное сотрудничество планируется в образовательной сфере.-0--

Читайте новости первыми и обсуждайте их — в нашем Telegram

15:09 26.03.2009