Наличие СЭЗ в Армении может не оказать существенного влияния на развитие ИТ-сферы - эксперт
Эксклюзивное интервью агентству «АРКА» эксперта Фонда экономического развития Гюмри, советника президента Американского университета Армении Ваче Киракосяна
«АРКА» - Господин Киракосян, правительство Армении не раз заявляло, что создание свободных экономических зон (СЭЗ) стимулирует развитие сфер высоких технологий и производства новых технологий. Каким, на Ваш взгляд, будет эффект от СЭЗ на ИТ-сферу?
В. Киракосян - На самом деле не существует какого-либо инструмента или волшебной палочки, с помощью которых можно было бы сразу все поставить на свои места. К сожалению, многие относятся к идее создания СЭЗ именно таким образом, полагая, что созданием этих зон все проблемы будут сразу решены. Однако, на мой взгляд, наличие СЭЗ может иметь довольно ограниченное влияние на развитие ИТ-сферы.
Если оценивать реалистично, то СЭЗ более эффективна для перерабатывающего производства, чем для высоких технологий. Конечно, наличие этих зон может привлечь несколько иностранных крупных компаний, однако только вход больших компаний не означает рост сферы.
«АРКА» - А то обстоятельство, что местные компании, специалисты сферы тоже получают возможность работать в свободных экономических зонах, не является, на ваш взгляд, положительным стимулом?
В. Киракосян – Если и положительным, то небольшим. Представьте, сколько трудностей возникнет у местных компаний и специалистов при работе в СЭЗ. Например, программист или инженер каждый день должен приходить и уходить с работы, пересекая таможенную границу. Плюс к этому, если в течение дня ему будет нужно выйти для того, чтобы, скажем, заполнить картридж или купить бумагу, ему все равно нужно опять пересекать границу. Или, например, чтобы починить вышедшую из строя технику, необходимо зарегистрировать ее как экспорт.
Какой бы упрощенной ни была вся эта процедура, все же, это лишние трудности, которые придется предодолевать по нескольку раз за день. Я пока не вижу решения этих проблем.
Создание СЭЗ может и не стать тем мощным механизмом, который обеспечит рост ИТ-сферы. Для этого есть и другие механизмы, которые правительство вполне может задействовать.
«АРКА» - Например, какие?
В. Киракосян – Например, механизм лицензирования. Правительство может учредить соответствующий орган или уполномочить одно госведомство для выдачи лицензий, и компании будут получать лицензии, предоставляющие им некие привелегии. То есть, компании могут получить статус организации, работающей в специальной зоне, без необходимости физически осуществлять свою деятельность именно в данной зоне.
Я не против создания СЭЗ, однако параллельно с этим необходимо всерьез заняться решением проблем образовательной сферы. Сегодня предпринимаются попытки решить эти проблемы, но все происходит очень медленно.
Сейчас в Армении также разрабатываются программы по содействию технологическим стартапам, что тоже очень важно. Это тоже очень эффективный механизм, поскольку если мы хотим, чтобы сектор развивался, мы должны концентрировать внимание на создание местных компаний.
«АРКА» - Господин Киракосян, Вы отметили, что создание технологических стартапов играет важную роль в развитии сферы. Правительство Армении не раз заявляло о поддержке сферы, и к концу года уже будет создан венчурный фонд по финансированию ИТ-сферы, однако особого оживления среди стартаперов не замечается. С чем, по Вашему мнению, это связано?
В. Киракосян – По большей части это связано с психологическими факторами, а также национальным менталитетом. У нас люди не любят рисковать, смотрят на неудачи как на что-то катастрофическое. Однако в ИТ-сфере не рисковать невозможно. Недавно мне попалось очень интересное интервью, где известный американский венчурный инвестор заявлял, что никогда не будет финансировать того, кто в жизни не провалил 2-3 бизнес-плана, поскольку провалы учат больше, чем успехи. Это очень правильная философия, чего, к сожалению, нет у нас.
«АРКА» - Сегодня армянские ИТ-компании разрабатывают довольно интересные продукты, но в большинстве случаев, не занимаются их коммерциализацией, а продают иностранным компаниям. С чем это связано – с финансами или нехваткой опыта?
В. Киракосян – И финансы, и нехватка опыта, конечно, играют тут определенную роль, однако тут есть еще одна, может самая главная, проблема. Это – низкий уровень маркетинга в армянских компаниях. Разработать продукт намного проще, чем его потом продать. И тут выявляется самое слабое звено армянских компаний – умение работать с рынками. Для того чтобы коммерциализировать свой продукт, необходимо учесть несколько важных факторов. Во первых, нужно производить то, что требует рынок. Если твой продукт не продается, это значит что или ты выбрал неправильный сегмент рынка и надо искать сбыт в других местах, или продукт необходимо подогнать под требования данного сегмента. Но успешная продажа – это еще половина дела. Для того чтобы обеспечить долгосрочное присутствие на рынках, необходимо обеспечить последующее обслуживание продукта, начиная с устранения недостатков и заканчивая производством обновлений, не говоря о клиентской поддержке, которая также требует значительных ресурсов.
В случае же с армянскими компаниями мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда производитель выбирает не тот рынок для своего продукта или его маркетинговая служба просто не может правильно его представить. И даже если производитель удачно продал продукт, последующая поддержка данного продукта, как правило, отсутствует или из-за нехватки ресурсов, или же производитель просто недооценивает ее значимость.Конечно, бывают и исключения из правила, но они редки.--0--
Читайте новости первыми и обсуждайте их — в нашем Telegram
12:22 04.05.2012
